knouz editor
/كنوز.نيوز
بعد الإعلان في أوائل مايو عن قرار إغلاق علامتها التجارية – Lightbox – لمجوهرات الماس المزروع معمليا في المختبر (LGD) سيتصرف تركيز مجموعة دي بيرز للماس في قطاع المجوهرات إلى تعدين وبيع وتسويق الماس الطبيعي، وذلك وفقا لتصريح نائب رئيس الاتصال الاستراتيجي في مجموعة دي بيرز “ديفيد جونسون” لمجلة “مايننج ويكلي”.
يقول جونسون: إن التركيز على الماس الطبيعي يوفر فرصا كبيرة على المدى الطويل، بالنظر إلى انخفاض توقعات العرض العالمية وإمكانات نمو الطلب الكبيرة مع توسع الطبقات الوسطى في المواقع الرئيسية.
“ما زلنا نركز على دفع الطلب على الماس الطبيعي وسنعيد تخصيص الموارد التي كانت تركز سابقا على Lightbox نحو أجزاء من أعمال مجموعة دي بيرز التي ستدعم النمو في سوق الماس الطبيعي.”
يشير دي بيرز إلى أن Lightbox، التي تأسست في عام 2018، قد أبرزت أن- الماس المزروع معمليا LGDs هو منتج مختلف عن الماس الطبيعي في السمات والقيمة.
مع إطلاق استراتيجية إعادة استغلال الأصول في منتصف عام 2024، سعت دي بيرز إلى إعادة تركيزها على تسويق الماس الخام والمصقول وتطوير هذا النهج لجيل جديد من المستهلكين. شمل ذلك زيادة الطلب على الماس الطبيعي من خلال تنشيط فئة التسويق وتبني نهج جديدة تزيد من الوصول والتأثير.
سيستمر تركيز دي بيرز على المنبع في تحديد أولويات الاستثمار في أعلى الأصول المحتملة مع ضمان التركيز على العمليات الفعالة والمبسطة.
بعد ذلك، يقول جونسون إن دي بيرز أحرزت “تقدما كبيرا” من خلال التعاون مع كبار تجار التجزئة في البلدان الرئيسية المستهلكة للماس – سينيت في الولايات المتحدة وتانيشك في الهند وتشاو تاي فوك في الصين.
على سبيل المثال، يقول إنه إلى جانب إنشاء حملة تسويقية جديدة تركز على الماس الطبيعي تستهدف العرائس الأصغر سنا، فإن تعاون دي بيرز مع “سيجنيت” يشهد أيضا 20000 من موظفي البيع بالتجزئة في العلامة التجارية مدربين على أفضل طريقة لتوصيل السمات المقنعة للماس الطبيعي للمستهلكين.
في الهند، إلى جانب تعاون De Beers مع Tanishq، عملت الشركة أيضا مع هيئة تجارة المجوهرات الهندية الرئيسية – GJEPC – لإنشاء تحالف تجار التجزئة الهندي للماس الطبيعي لدعم تجار المجوهرات المستقلين في البلاد من خلال الوصول إلى المواد الترويجية القابلة للتخصيص وموارد التدريب على الماس الطبيعي.
“نحن نعمل بجد بالفعل مع مجموعة من الشركات والحكومات والهيئات التجارية الأخرى لتسهيل اتباع نهج موحد في جميع أنحاء القطاع لتعزيز الماس الطبيعي.
“من خلال التعاون بهذه الطريقة، نضخم تأثير إنفاقنا التسويقي، حيث نجلب الاستثمار من الآخرين، مما يضمن مشاركة رسائلنا من خلال المزيد من نقاط اتصال المستهلكين.”
طبيعي مقابل اصطناعي
في حين تم تسويق الماس الصناعي في بعض الأحيان على أساس تقديم ضمان أكبر للمصدر من الماس الطبيعي، يقول جونسون إن الحقيقة هي أنه في معظم الأوقات، لا يزال المستهلكون غير مدركين لمكان أو كيفية تصنيع الماس، مضيفا أن معظم الماس الصناعي يتم إنتاجه باستخدام طاقة الوقود الأحفوري ولا يقدم سوى فائدة اجتماعية محدودة من خلال عملية التصنيع.
“يتم استرداد الماس الطبيعي الذي نوفره بمسؤولية من البلدان التي تحقق فيها إيرادات الماس فوائد هائلة للاستدامة، ومن الضروري أن نحكي هذه القصة بشكل فعال لأنها نقطة تمييز واضحة.”
من حيث المعنى العاطفي، يقول جونسون إنه “ببساطة لا يوجد رمز أكثر ملاءمة للاحتفال باللحظات الأكثر أهمية في حياة الشخص من الماس الطبيعي”.
“يريد الناس الاحتفال باللحظات والعواطف النادرة والفريدة والطبيعية والثمينة؛ مع ندرتها وتفردها وارتباطها بالطبيعة وقيمتها الدائمة، فإن الماس الطبيعي مناسب بشكل مثالي كرموز.”
ومع ذلك، فإن LGDs لا تشارك هذه السمات ولا يمكنها توفير نفس النوع من الرمزية العاطفية، كما يعارض.
أما بالنسبة لبناء ثقة المستهلك في الماس الطبيعي، يقول جونسون إن منصة بلوكشين تراكر من دي بيرز تلعب دورا رئيسيا من خلال تمكين تسجيل البيانات غير القابلة للتغيير حول أصل الماس الطبيعي ومصدره، مما يساعد على توفير المزيد من التأكيد على مستوى البيع بالتجزئة، بالإضافة إلى تمكين فرصة سرد القصص الأكثر ثراء.
“كجزء من اتفاقياتنا الجديدة مع حكومة بوتسوانا، اتفقنا أيضا على العمل مع شركائنا في الحكومة بشأن النهج التعاونية لتسويق الماس من بوتسوانا، والتي ستسلط الضوء بشكل أكبر على المصدر الإيجابي لإمدادات الماس الطبيعي لدينا.”
علاوة على ذلك، تقدم دي بيرز أيضا أداة التحقق من DiamondProof الخاصة بها. هذا الجهاز، الذي يمكن أن يؤكد الأصل الطبيعي للماس في ثوان، هو أول جهاز مصمم للاستخدام في مكتب البيع بالتجزئة، مما يمكن تجار التجزئة من إظهار تمايز LGDs عن الماس الطبيعي في نقطة البيع.
“مع بحثنا الذي يظهر أن معظم قرارات المستهلكين للتحويل من شراء الماس الطبيعي إلى LGD يتم اتخاذها في المتجر، فإن إطلاق DiamondProof مهم جدا.”
الطلب الصناعي على الماس المعملي
بعد إغلاق Lightbox، ستحافظ Element Six – الشركة التابعة لمجموعة De Beers التي أنتجت سابقا LGDs for Lightbox – على تركيزها الحصري على الحلول الصناعية باستخدام الماس الصناعي.
بناء على أكثر من سبعة عقود من الخبرة في إنتاج LGDs، يقول جونسون إن Element Six في وضع جيد لاغتنام الإمكانات المتزايدة بسرعة لتطبيقات الماس الاصطناعية عبر مجموعة من التقنيات والتطبيقات المستقبلية.
في مجال الاستشعار الكمي، أنشأت Element Six شركة مع صانع الآلات والمكونات بوش؛ وتقدر الأخيرة أنه على المدى الطويل، سترتفع إمكانات السوق العالمية لأجهزة الاستشعار الكمومية في الطب والهواتف المحمولة.
