knouz editor
كتبت- كريمة حسين
تشهد أسواق الذهب العالمية تقلبات حادة مع استمرار الأسعار قرب مستويات قياسية غير مسبوقة، مما دفع العديد من تجار المجوهرات إلى إعادة ابتكار استراتيجياتهم التسويقية الجديدة لتجنب فقدان العملاء.
فقد سجل الذهب في أبريل 2025 أعلى سعر في تاريخه عند 3,500 دولار للأونصة (31.1 جرام تقريبًا)، قبل أن يتراجع قليلًا ويتأرجح بين 3,000 و3,200 دولار، ثم يعاود الصعود مجددًا إلى نحو 3,400 دولار مؤخرًا، وسط حالة من الغموض بشأن تطبيق الرسوم الجمركية على أحجام سبائك الذهب الأكثر تداولًا.
هذا الارتفاع الحاد في الأسعار وضع تجار المجوهرات في موقف معقد: بين ضرورة الحفاظ على ولاء العملاء وعدم رفع الأسعار بشكل صادم، وبين مواجهة زيادة تكاليف الإنتاج. ونتيجة لذلك، لجأ الكثيرون إلى طرح قطع مطلية بالذهب أو بتقنية الـ Vermeil (طلاء ذهبي سميك على الفضة)، بالإضافة إلى تعزيز مبيعات القطع الفضية كخيار بديل.
وأوضح أنكور داغا، الرئيس التنفيذي لشركة Angara، أن ارتفاع الذهب بنسبة 40% جعل من الصعب الوصول إلى “نقطة التسعير المثالية” للمجوهرات الفاخرة. على سبيل المثال، فإن خاتم زواج رجالي بسيط معروض بسعر يتراوح بين 759 و2,469 دولارًا – حسب نوع المعدن – كان قبل ستة أشهر أرخص بنحو 25%.
مضيفاً أن الشركة أطلقت في يونيو الماضي مجموعة جديدة من القطع المصنوعة من مزيج المعادن (فضة إسترلينية مع لمسات ذهبية) لضبط الأسعار ضمن نطاق يتراوح بين 750 و1,500 دولار، وهو النطاق الأكثر قبولًا للعملاء.
بانادورا الأغلى في الولايات المتحدة
حتى علامات تجارية شهيرة مثل Pandora، التي تقدم منتجات بأسعار مناسبة نسبيًا، لم تسلم من تأثير الأسعار. فقد أشارت دونا طومسون، وهي سائحة بريطانية في نيويورك، إلى أن الأسعار في الولايات المتحدة باتت أكثر من ضعف نظيراتها في المملكة المتحدة، بعد أن قررت عدم شراء سوار مطلي بالذهب عيار 14 قيراطًا بسعر 200 دولار.
شركات المجوهرات الأمريكية تتحايل على ارتفاع أسعار الذهب بعرض مجوهرات مطلية
بدأت شركة Signet – أكبر شركة مجوهرات في الولايات المتحدة، التي تضم تحت مظلتها سلاسل مثل Jared وZales وKay وBlue Nile، في بيع المجوهرات المطلية بالذهب ومجوهرات الذهب الفيرميل.
المجوهرات المطلية بالذهب تكون مغطاة بطبقة رقيقة من الذهب فوق أي نوع من المعادن، بما في ذلك النحاس الأصفر (النحاس المطلي) أو النيكل، بينما يُعرف الذهب الفيرميل بأنه طبقة سميكة من الذهب فوق الفضة الإسترليني.
وقال المتحدث باسم شركة Signet: “نحن نختبر منتجات مثل القطع المطلية بالذهب، لكنها ليست جزءًا كبيرًا من مجموعتنا الكاملة حتى الآن”.
وأضافت الشركة، في أحدث تقرير أرباح لها، أن ارتفاع أسعار الذهب ساهم في زيادة أسعار مجوهرات الموضة لديها بنسبة 10%.
هذا العام، خصصت متاجر Zales عرضًا منفصلًا قرب صناديق الدفع لعرض مجوهرات مصممة ومطلية بالذهب خارج الخزائن المغلقة، بحيث يمكن للعملاء الوصول إليها مباشرة.
وتوضح نيكي فون، مديرة متجر Zales “مجموعة Whimly تبدأ أسعارها من 30 دولارًا لقطع مصنوعة من الفضة الإسترليني ومطلية بذهبعيار 18، وتشمل أساور وقلائد وأقراط.”
وأوضحت فون أن متاجر Zales كانت تعرض دائمًا مجموعة صغيرة من المجوهرات المطلية بالذهب داخل خزائن العرض الزجاجية، لكن هذه المجوهرات لم تُعرض من قبل بهذا الشكل البارز، مؤكدة أن السلسلة تختبر هذا المفهوم هذا العام لتقديم منتجات بأسعار أكثر قبولًا، مع إتاحة الفرصة للزبائن لـ”لمسها وتجربتها” بدون وجود مندوب مبيعات يراقبهم عن قرب.
من جانب آخر، تستخدم علامة Rocksbox – وهي أيضًا مملوكة لشركة Signet – المزيد من الذهب الفيرميل في تصاميمها لتقديم أسعار أكثر سهولة للعملاء، وفقًا لما ذكرته هيذر كيرستين، نائبة رئيس قسم المشتريات بالشركة، التي قالت: “أسعار الذهب بالتأكيد تمثل اعتبارًا مهمًا للصناعة في الوقت الحالي”.
وأضاف بول زيمينسكي، محلل ومستشار في صناعة الألماس، أن تجار المجوهرات الذين يخدمون عملاء ذوي ميزانيات محدودة بحاجة إلى أن يكونوا أذكياء في طريقة بيع منتجاتهم، قائلًا: “سنرى المزيد من التصاميم التي تهدف إلى خلق إيحاء بوجود كمية ذهب أكبر مما تحتويه القطعة فعليًا”.
